キーマンアプローチ

言葉の意味

BtoB営業で意思決定に関与する主要人物（キーマン）に焦点を当て、効率的に商談を推進する手法。企業の組織構造と関係性を把握し、影響力の高い層に重点接触を行うことで成果を最大化する。

営業プロセスでキーマンアプローチを強化。決裁者層への接点数が増え、成約スピードが向上した。