アカウントベースドマーケティング

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読み方	あかうんとべーすどまーけてぃんぐ
英語読み	Account-Based Marketing（ABM）
分類	CRM 営業支援

言葉の意味

BtoBマーケティングにおいて、重要顧客（アカウント）ごとに最適化された施策を展開する手法。営業とマーケティングが連携し、商談化率・LTVの最大化を図る。ターゲット企業選定から施策連携、成果計測まで一貫して行う体制設計が鍵となる。

単語の使用例

重点顧客向けにABM施策を導入し、商談単価が上昇。営業資料やセミナー内容もアカウント別に最適化した。

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