SIer/VAR向け共同ソリューション開発【総合電機メーカー】 
SIer/VAR向け共同ソリューション開発とは、システムインテグレーター（SIer）や付加価値再販業者（VAR）と連携し、自社の産業機器、インフラシステム、ソフトウェアなどを核とした特定の業界向けソリューションやシステムを共同で開発する施策です。これにより、パートナーの顧客基盤やシステム構築力を活用し、自社単独ではリーチできない大規模な法人顧客や、特定のニーズを持つ市場への参入を目指します。総合電機メーカーにとって、SIer/VARは製品を顧客の具体的なビジネス課題に組み込み、ソリューションとして提供する重要なチャネルです。共同開発を通じて、製品の新たな活用シーンを創出し、高付加価値なビジネスモデルを構築します。メリットは、大規模案件の獲得、新たな市場開拓、安定した継続取引、そして製品の付加価値向上です。施策を成功させるためには、パートナーとの明確な役割分担、強固な信頼関係構築、そして技術・営業両面での密な連携が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
総合電機メーカー |  対象 |
CxO層 SIer/VAR担当者 大規模法人顧客 特定業界のIT責任者 |
 費用 |
50〜2000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 特定の業界に強いSIerを特定し、自社製品を組み込んだパッケージ化の協議を開始する
- パートナー側のシステムと自社製品がシームレスに連携するための技術検証とAPI公開を行う
- 共同セミナーの開催やセット販促物を作成し、パートナーの顧客基盤へ向けて大規模に販売を開始する
期待できる効果
パートナーの顧客基盤とシステム構築力を活用することで、自社単独ではリーチできない大規模な法人顧客や特定のニーズを持つ市場へ参入し、高額かつ継続的な案件を獲得できます。これにより、安定した収益源を確保し、新たな市場を開拓することで、企業の成長を加速します。製品の付加価値を向上させ、顧客の具体的なビジネス課題解決に貢献するソリューションを提供できます。
躓くところ
SIer/VARとの共同ソリューション開発は、パートナー選定が非常に重要であり、信頼できるパートナーを見つけることが困難な場合があります。共同開発の目標、役割分担、成果物に関する明確な合意形成が必要です。技術面および営業面での密な連携とコミュニケーションを維持するには、多大な時間と労力が必要です。開発期間が長期にわたる可能性があり、市場の変化に柔軟に対応できる体制が求められます。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
