SIer/システムインテグレーター向け共同ソリューション開発（生産プロセス最適化）【紙・パルプ】 
SIer/システムインテグレーター向け共同ソリューション開発（生産プロセス最適化）とは、システムインテグレーター（SIer）や、特定のシステム構築を専門とする企業と連携し、自社の高分子素材製造技術やIT技術を核とした、生産プロセス最適化ソリューションを共同で開発する施策です。具体的には、生産ラインのIoT化、AIを活用した品質管理、エネルギー効率化システムなどを提供します。これにより、パートナーのシステム構築力や顧客基盤を活用し、化学工場や関連製造業の顧客に対し、生産性向上、コスト削減、品質向上を目指します。ゴム・樹脂・繊維メーカーにとって、SIerは自社技術を組み込んだ最終システムを顧客に提供する重要なチャネルです。共同開発を通じて、生産プロセスにおける新たな価値を創出し、高付加価値なビジネスモデルを構築します。メリットは、大規模案件の獲得、新たな市場開拓、安定した継続取引、そして技術の付加価値向上です。施策を成功させるためには、パートナーとの明確な役割分担、強固な信頼関係構築、そして技術・営業両面での密な連携が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
紙・パルプ |  対象 |
CxO層 SIer担当者 システムインテグレーター 生産責任者 製造工場管理者 |
 費用 |
50〜2000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 生産プロセスの自動化やAI品質管理に強いSIerを特定し、自社素材に特化した最適化案を練る
- パートナー側のシステムと自社ノウハウを融合させ、検証済みパッケージとして販売資料を共同制作する
- セット販売や共同セミナーを開催し、素材単体ではなく「製造ソリューション」として大規模案件を得る
期待できる効果
パートナーのシステム構築力と顧客基盤を活用することで、自社単独ではリーチできない大規模なシステム案件や特定のニーズを持つ市場へ参入し、高額かつ継続的な案件を獲得できます。これにより、安定した収益源を確保し、新たな市場を開拓することで、企業の成長を加速します。技術の付加価値を向上させ、顧客の具体的なビジネス課題解決に貢献するソリューションを提供できます。
躓くところ
SIerとの共同ソリューション開発は、パートナー選定が非常に重要であり、信頼できるパートナーを見つけることが困難な場合があります。共同開発の目標、役割分担、成果物に関する明確な合意形成が必要です。技術面および営業面での密な連携とコミュニケーションを維持するには、多大な時間と労力が必要です。開発期間が長期にわたる可能性があり、市場の変化に柔軟に対応できる体制が求められます。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
