SIer向け共同ソリューション開発【総合化学メーカー】 
SIer向け共同ソリューション開発とは、システムインテグレーター（SIer）や、特定のシステム構築を専門とする企業と連携し、自社の化学素材や技術を核とした特定のシステムやソリューション（例: 生産プロセス最適化システム、環境モニタリングシステム）を共同で開発する施策です。これにより、パートナーのシステム構築力や顧客基盤を活用し、自社単独ではリーチできない大規模なシステム案件や、特定のニーズを持つ市場への参入を目指します。総合化学メーカーにとって、SIerは自社素材を組み込んだ最終製品やシステムを顧客に提供する重要なチャネルです。共同開発を通じて、素材の新たな活用シーンを創出し、高付加価値なビジネスモデルを構築します。メリットは、大規模案件の獲得、新たな市場開拓、安定した継続取引、そして製品の付加価値向上です。施策を成功させるためには、パートナーとの明確な役割分担、強固な信頼関係構築、そして技術・営業両面での密な連携が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
総合化学メーカー |  対象 |
CxO層 SIer担当者 システムインテグレーター 大規模法人顧客 |
 費用 |
50〜2000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 生産ライン等に強いSIerを特定し、自社素材を活用した「最適化システム」の共同検証を行う
- 共同開発の成果をパッケージ化し、SIerの顧客網へ向けたソリューション提案資料を制作する
- 共同セミナーやセット販売を開始し、素材単体ではなく「システムの一部」としての大規模案件を得る
期待できる効果
パートナーのシステム構築力と顧客基盤を活用することで、自社単独ではリーチできない大規模なシステム案件や特定のニーズを持つ市場へ参入し、高額かつ継続的な案件を獲得できます。これにより、安定した収益源を確保し、新たな市場を開拓することで、企業の成長を加速します。製品の付加価値を向上させ、顧客の具体的なビジネス課題解決に貢献するソリューションを提供できます。
躓くところ
SIerとの共同ソリューション開発は、パートナー選定が非常に重要であり、信頼できるパートナーを見つけることが困難な場合があります。共同開発の目標、役割分担、成果物に関する明確な合意形成が必要です。技術面および営業面での密な連携とコミュニケーションを維持するには、多大な時間と労力が必要です。開発期間が長期にわたる可能性があり、市場の変化に柔軟に対応できる体制が求められます。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
