SFA/CRM（広告代理店特化型）導入【インターネット広告】 
案件の進捗、見込み売上、媒体ごとの粗利、契約期間などを管理する、広告代理店業務に特化したSFA（Salesforce等にカスタム）を導入する施策です。フロー型ビジネス（スポット案件）とストック型ビジネス（運用代行）が混在する複雑な売上予測を精緻化します。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
広告・出版 |  目的 |
予実管理 |
| 業界② |
インターネット広告 |  対象 |
営業 経営 |
 費用 |
300〜2000万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 広告特有の商流（媒体費、手数料、制作費）を管理できるデータモデルを作る
- ヨミ管理（受注確度）の基準を統一し、リアルタイムで集計する
- 更新期限アラートを出し、契約更新の取りこぼしを防ぐ
期待できる効果
フロー型とストック型が混在する広告代理店特有の見込み管理を精緻化。案件ごとの進捗と粗利をリアルタイムに把握することで、経営判断のスピードを上げ、営業リソースの最適配置を実現します。
躓くところ
現場の営業担当者が詳細な案件情報を入力・更新し続ける動機付けが難しく、入力が滞るとデータが形骸化します。入力項目を絞り込むなど、現場の負担と管理の粒度のバランス設計が躓きポイントです。
狙えるチャネル
