SFA/CRM導入（用途開発管理）【ゴム・樹脂・繊維メーカー】 
顧客の製品開発プロジェクトに入り込み、自社素材をスペックイン（採用）させるまでのプロセスを管理するSFAを導入する施策です。サンプル提供履歴や技術課題を共有し、採用率を高めます。メリットは、営業効率化と、開発ニーズの把握です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
営業管理 |
| 業界② |
ゴム・樹脂・繊維メーカー |  対象 |
R&D部門 マーケティング 営業部門 |
 費用 |
200〜2000万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 素材営業特有のプロセス（評価→採用→量産）を定義する
- 技術部門と営業部門の情報共有基盤にする
- 失注理由を分析し、次の開発に活かす
期待できる効果
属人的な営業を脱却し、組織的にスペックインを狙える。顧客の潜在ニーズを開発部門にフィードバックできる。
躓くところ
入力項目が多すぎると営業が使わなくなる。
狙えるチャネル
