SFA/CRM導入（案件型営業管理）【通信機器メーカー】 
通信キャリアや官公庁向けの長期にわたる案件（プロジェクト）の進捗、スペックイン状況、競合情報を管理するSFAを導入する施策です。組織的な営業活動を支援し、失注を防ぎます。メリットは、営業効率化と、売上予測の精緻化です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★☆☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
営業効率化 |
| 業界② |
通信機器メーカー |  対象 |
営業推進（SalesOps） 営業部門 経営層 |
 費用 |
300〜3000万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 営業プロセス（仕様策定〜入札〜受注）を定義する
- 日報機能と連携し、入力の手間を減らす
- 失注分析を行い、製品開発にフィードバックする
期待できる効果
担当者が辞めても顧客情報や経緯が会社に残る。正確なフォーキャスト（売上見込み）が出せるようになる。
躓くところ
現場の入力負担が大きく、定着しないことが多い。
狙えるチャネル
