MA（マーケティングオートメーション）導入【通信機器メーカー】 
展示会やWebサイトで獲得したリード（見込み客）に対し、メール配信やWeb行動分析を通じて育成（ナーチャリング）を行う施策です。BtoBの長い検討期間において、継続的な接点を持ちます。メリットは、営業効率化と、案件発掘です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★☆☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
リード育成 |
| 業界② |
通信機器メーカー |  対象 |
インサイドセールス マーケティング・宣伝部門 営業 |
 費用 |
100〜1000万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- Webサイトにトラッキングタグを設置する
- スコアリングルールと営業への通知ルールを決める
- コンテンツ（ホワイトペーパー等）を配信する
期待できる効果
営業が「今すぐ客」に集中できる。休眠顧客からの案件掘り起こしが自動化できる。
躓くところ
コンテンツを作り続ける体制がないと機能しない。
狙えるチャネル
