MA（マーケティングオートメーション）導入【総合商社】 
展示会やWebサイトで獲得したリードに対し、メール配信で育成（ナーチャリング）を行う施策です。BtoB商材（化学品、機械等）の引き合いを作ります。メリットは、営業効率化と、案件発掘です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
リード育成 |
| 業界② |
総合商社 |  対象 |
マーケティング部門 営業部門 新規事業開発 |
 費用 |
200〜2000万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- Webサイトにトラッキングタグを設置する
- セグメント配信を行う
- スコアリングで確度の高い顧客を営業に渡す
期待できる効果
営業が「今すぐ客」に集中できる。
躓くところ
商社は個別の人間関係で売ることが多く、MAが馴染まない分野もある。
狙えるチャネル
