MA（マーケティングオートメーション）導入【紙・パルプメーカー】 
展示会やWebサイトで獲得したリードに対し、メール配信で育成（ナーチャリング）を行う施策です。新製品（機能紙など）の案内や、環境対応素材の提案を自動化します。メリットは、営業効率化と、案件発掘です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
リード育成 |
| 業界② |
紙・パルプメーカー |  対象 |
マーケティング部門 営業部門 新規事業開発 |
 費用 |
100〜1000万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- Webサイトにトラッキングタグを設置する
- セグメント配信（業界別、興味別）を行う
- スコアリングで確度の高い顧客を営業に渡す
期待できる効果
営業が「今すぐ客」に集中できる。休眠顧客からの引き合いを増やせる。
躓くところ
コンテンツ（事例集など）を作り続ける体制が必要。
狙えるチャネル
