MA（マーケティングオートメーション）導入【機械部品メーカー】 
展示会で集めた名刺やWebサイトへのアクセス履歴を活用し、見込み客（リード）を育成するMAツールを導入する施策です。御用聞き営業から、ニーズが発生したタイミングでの提案営業へシフトします。メリットは、営業効率化と、新規開拓です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★☆☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
リード育成 |
| 業界② |
機械部品メーカー |  対象 |
インサイドセールス マーケティング部門 営業部門 |
 費用 |
100〜1000万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 名刺情報をデジタル化し、MAに取り込む
- メール配信シナリオ（ステップメール）を作成する
- Web閲覧通知（企業IP分析）を見て架電する
期待できる効果
飛び込み営業をしなくても、興味のある顧客を自動で見つけ出せる。休眠顧客からの引き合いを増やせる。
躓くところ
コンテンツ（事例紹介、ホワイトペーパー）を作り続ける体制が必要。
狙えるチャネル
