MA（マーケティングオートメーション）導入【インターネット広告】 
自社のリード（見込み客）に対し、メール配信やWeb行動分析を通じて育成（ナーチャリング）を行い、ホットな状態で営業に渡す仕組みを作る施策です。代理店自身の新規顧客開拓に活用します。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
広告・出版 |  目的 |
リード育成 |
| 業界② |
インターネット広告 |  対象 |
マーケ 営業 |
 費用 |
100〜1000万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- Webサイトにトラッキングタグを設置し、フォームと連携させる
- スコアリングルールと、営業への通知ルールを決める
- コンテンツ（事例集、ホワイトペーパー）を配信する
期待できる効果
自社のリード獲得から育成までを自動化し、ホットな商機を逃さず営業に引き継ぎ。属人的な営業から組織的なマーケティングへの転換により、新規案件の獲得効率を最大化し、安定した受注パイプラインを構築します。
躓くところ
MAツールを導入しても、送るべきコンテンツ（メールや資料）の制作が追いつかないと、ただの配信ツールと化してしまいます。シナリオ設計の複雑化や、営業部門とのリード評価基準の不一致が躓きポイントです。
狙えるチャネル
