M&A・資本提携による事業領域拡大時の財務デューデリジェンス強化【IT・エレクトロニクス】 
大型の公共・民間入札において、仕切値（原価）の妥当性と、保守・運用までを含めたトータル利益率を事前に審査する「ゲートチェック」プロセスの確立です。メリットは、シェア拡大を優先した「赤字受注」を未然に防ぎ、プロジェクト全体の採算性を死守することです。財務部門はプロジェクト別損益シミュレーションを実施。営業・技術部門は実行予算の正確性を保証。経営層はこの審査をパスした案件のみに資源を投入し、高収益体質を維持します。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
赤字受注の防止 高収益体質の維持 |
| 業界② |
IT・エレクトロニクス |  対象 |
営業部門 技術部門 財務部門 |
 費用 |
50〜200万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 入札前に保守・運用まで含めたトータル利益率を審査する「ゲート」を設置する
- 営業・技術部門が算出した実行予算の正確性を財務部門が冷徹に査定するフローを組む
- 審査をパスした高収益案件のみに経営資源を集中投入する資源配分ルールを徹底する
期待できる効果
シェア拡大優先の赤字受注を未然に防ぎ、プロジェクト全体の採算性を確実に死守できる。
躓くところ
審査による商談スピードの低下。営業側の「受注ノルマ」と財務審査のコンフリクト。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
