LinkedInを活用した物流決裁者へのダイレクトアプローチ【物流】 
LinkedInを活用した物流決裁者へのダイレクトアプローチとは、ビジネスSNS上で「物流部長」や「Scm担当」などのターゲットを絞り、直接メッセージや有益な情報を発信する施策です。これにより、通常の営業では接触困難なハイレイヤー層との接点構築、および大型商談の獲得を目指します。物流業界の場合、役職や業界でターゲティングできるSNSは、決裁者にダイレクトに届く数少ないチャネルです。メリットは、個別のニーズに合わせた質の高いコミュニケーション、およびプロフェッショナルな信頼構築です。施策を成功させるためには、いきなり売り込まず、相手に有益な情報を提供して関係を温めるプロセスが不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
運輸・インフラ |  目的 |
獲得 認知 |
| 業界② |
物流 |  対象 |
外資系企業 大手企業の物流担当 |
 費用 |
0〜100万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- LinkedInの会社ページを充実させ、営業担当者の個人プロフィールも英語・日本語でプロフェッショナルに仕上げる
- Sales Navigator等の有料機能を使い、ターゲット企業の「Supply Chain Manager」等の役職者を検索する
- つながり申請を行い、承認されたら「貴社の物流課題に関するアンケート」や「業界情報の共有」など、丁寧なDMを送る
期待できる効果
役職で絞ったハイレイヤー層に直接リーチし、通常の営業では接触できない決裁者との接点を創ります。有益な情報を個別に届けることで、プロとしての信頼を長期的に築けます。
躓くところ
唐突な売り込みメッセージはスパムとみなされ、会社の評判を下げます。まずは相手の投稿への反応や役立つ情報のシェアから始め、関係を温める「ソーシャルセリング」が必要です。
狙えるチャネル
