LinkedInを活用した海外バイヤー向けダイレクトアプローチ【全般】 
LinkedInを活用した海外バイヤー向けダイレクトアプローチとは、英語での会社ページ運用やDMにより海外展示会に出展せずに販路を開拓する施策です。これにより、海外進出のコスト削減、およびキーマンへの直接接触を目指します。製造業の場合、日本のブランド力は海外で依然として強く、Web完結型の営業手法は非常に有効な手段となります。メリットは、低コストでのグローバル販路開拓、およびターゲットの精緻な絞り込みです。成功させるためには、英語での魅力的なプロフィール作成、および信頼を築くソーシャルセリングのスキル習得が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
製造・メーカー |  目的 |
獲得 育成 |
| 業界② |
全般 |  対象 |
海外バイヤー |
 費用 |
0〜50万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- LinkedInの会社ページを英語で充実させ、製品情報を掲載する
- ターゲット企業の購買担当者を検索し、つながり申請を送る
- いきなり売り込まず、業界ニュースや技術情報を発信して信頼を得る
期待できる効果
英語での会社ページ運用やDMにより、海外展示会に出展せずとも現地のキーマンへ直接接触が可能です。日本のブランド力を活かしつつ、低コストでグローバルな販路を開拓し、特定の業界バイヤーを精緻に絞り込んで提案できます。
躓くところ
相手の文化や商慣習を尊重した、英語でのプロフェッショナルなプロフィール作成とメッセージ力が問われます。いきなりの売り込みを避け、信頼を段階的に築く「ソーシャルセリング」のスキル習得が不可欠です。
狙えるチャネル
