LinkedInを活用した「決裁者ダイレクト」アプローチ【コンサルティング】 
LinkedInを活用した「決裁者ダイレクト」アプローチとは、ビジネスSNSでターゲット層を絞りパーソナライズ提案を行う施策です。により、通常の営業では会えない大企業のキーマンとの接点構築、および大型商談の獲得を目指します。BtoBコンサル業界の場合、個人の経歴に基づいた専門的なメッセージは、開封率が非常に高く、信頼構築がスピーディーに進みます。メリットは、アポ獲得の効率化、意思決定者への直接到達、および無駄なアプローチの削減です。成功させるためには、売り込みを排した価値ある情報提供、およびプロフィールの充実が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
コンサル・士業 |  目的 |
獲得 育成 |
| 業界② |
コンサルティング |  対象 |
大企業役員 海外企業 |
 費用 |
0〜10万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- LinkedInの有料プラン（Sales Navigator）を導入し、ターゲットを検索する
- テンプレートではない、相手の経歴や最近の投稿に触れた個別メッセージを送る
- ホワイトペーパーやウェビナーへの招待をフックに、緩いつながりを作る
期待できる効果
ビジネスSNSでターゲットを絞ったパーソナライズ提案により、通常の営業では会えない大企業のキーマン（決裁者）と直接繋がります。無駄なアプローチを削減し、個人の経歴に基づいた専門的なメッセージで、スピーディーに大型商談を創出します。
躓くところ
いきなりの売り込みは嫌われるため、まずは相手にとって価値のある情報の提供から入る「ソーシャルセリング」の作法が必要です。信頼を得るために、自身のプロフィールや発信内容をプロフェッショナルに磨き抜くことが不可欠です。
狙えるチャネル
