IoT連携による「製品サブスクリプション」モデルの導入【全般】 
IoT連携による「製品サブスクリプション」モデルの導入とは、売り切りではなく稼働データに基づいた月額課金でサービスを提供する施策です。により、初期導入ハードルの低下、および長期間の安定したストック収益の獲得を目指します。製造業界の場合、予知保全や自動消耗品補充などの付加価値をセットにすることで、強固な顧客囲い込みが可能です。メリットは、収益の安定化、継続的な製品改善の実現、および顧客データの資産化です。成功させるためには、ハードとソフトの高度な融合、および資金繰りを含めた事業設計が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
製造・メーカー |  目的 |
継続 購入 |
| 業界② |
全般 |  対象 |
経営者 設備担当 |
 費用 |
1000〜5000万円 |  実施期間 |
365 |
主なToDo
- 製品に通信モジュールを搭載し、遠隔監視できるIoT基盤を構築する
- 「月額〇〇円で使い放題・修理費込み」などのプライシングを設計する
- リース会社と提携し、ハードウェア代金の回収リスクをヘッジする
期待できる効果
稼働データに基づいた月額課金モデルを導入することで、顧客の初期投資ハードルを下げ、長期的な安定収益を獲得します。予知保全などの付加価値をセットにすることで他社への乗り換えを防ぎ、強固な顧客囲い込み（ロックイン）を実現します。
躓くところ
売り切りモデルから収益認識が変わるため、キャッシュフローを含めた慎重な事業計画の設計が必要です。また、ハードウェアの故障リスクとソフトウェアの継続的なアップデートを管理する、高度な運用能力が不可欠となります。
