IoT基盤・スマート化推進PR【通信機器メーカー】 
自社の通信機器を基盤としたIoTプラットフォームや、工場・オフィスのスマート化を実現するトータルソリューションの推進施策です。ハードウェア単体の販売から、データ収集・分析までを含むサービス型モデル（XaaS）への転換を訴求。メリットは、顧客のDXをエンドツーエンドで支援することで解約率を下げ、継続的な収益基盤を築くことです。新規事業開発部門はパートナー企業のソフトと連携した活用事例を提示。マーケティングは「つながる先の価値」を強調し、次世代インフラの先導役を演じます。
 職種 |
広報 |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
先導役の確立 継続収益基盤構築 解約率抑制 |
| 業界② |
通信機器メーカー |  対象 |
DX推進室 IT運用担当 パートナー企業 経営層 |
 費用 |
300〜2000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- ハードウェア単体ではなく、データ収集・分析までを含む「成果報酬型」や「サブスク型」のモデルを開発する
- 「つながる」ことで生産性が向上した顧客の成功事例を、データ基盤の構築プロセスとともに公開する
- 外部のソフトウェアパートナーと連携し、製品の「活用価値」を広げるエコシステムを大々的に発表する
期待できる効果
「通信機器を売る会社」から「顧客のDXを支えるインフラ企業」へと進化し、高いLTVと安定収益を実現できる。
躓くところ
ビジネスモデルの転換には営業組織の評価制度変更も必要。ハード売りの発想から抜けるための社内変革が難所。
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