DX推進支援ソリューション提案【総合電機メーカー】 
DX推進支援ソリューション提案とは、クライアント企業がデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する際に、自社が持つAI、IoT、クラウド、セキュリティなどの技術や製品、ソリューションを組み合わせて、業務プロセスのデジタル化、データ活用、新たなビジネスモデル創出などを支援するサービスです。これにより、クライアントの競争力強化、生産性向上、コスト削減を目指します。総合電機メーカーにとって、多岐にわたる事業領域と技術ポートフォリオを活かし、企業のDXを包括的に支援することは、高単価なソリューションビジネスの拡大に繋がります。メリットは、大規模案件の獲得、安定したリカーリング収益、顧客との長期的な関係構築、そして市場での競争優位性確立です。施策を成功させるためには、クライアントの業界・事業理解、DXに関する深い知見、そしてソリューション提案能力が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
総合電機メーカー |  対象 |
CxO層 DX推進担当者 IT部門責任者 事業責任者 |
 費用 |
50〜2000万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 顧客の現状課題をヒアリングし、自社技術で解決可能な「DXロードマップ」を個別に作成・提案する
- 機器の導入だけでなく、クラウド連携やデータ分析を含む包括的なシステム構成と運用の伴走支援をパッケージ化する
- DX推進の成功事例を横展開できるよう、成功モデルのテンプレート化と営業部門へのトレーニングを実施する
期待できる効果
クライアント企業のDX推進を包括的に支援することで、競争力強化、生産性向上、コスト削減を実現させます。これにより、高単価なソリューション案件を獲得し、安定したリカーリング収益の確保に繋がります。顧客との長期的な関係構築と市場での競争優位性を確立する効果も期待できます。
躓くところ
クライアント企業の業界・事業を深く理解し、DXに関する深い知見を持つ専門家が必要です。多岐にわたる自社技術や製品を組み合わせ、最適なソリューションを提案することは複雑な課題を伴います。導入後の長期的なサポート体制の構築と維持も重要ですし、競合他社のDX支援ソリューションとの差別化も課題となります。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
