CPQ（見積作成自動化）システムの導入【コンピューター機器メーカー】 
サーバーやPCなどのBTO（受注生産）製品において、複雑なオプション構成（CPU、メモリ、ストレージの組み合わせ）の整合性を自動チェックし、見積もりを即時作成するCPQ（Configure, Price, Quote）を導入する施策です。営業担当者がExcelで構成を組む際の「組み合わせ不可（排他制御）」のミスをなくし、正確な見積もりを瞬時に顧客へ提示します。CRMやERPと連携し、受注後の生産指示まで自動化します。メリットは、見積作成工数の劇的な削減と、製造現場での仕様不備による手戻り防止です。成功には、複雑な製品マスタと構成ルールの整備が必要です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★☆☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
製造・メーカー |  目的 |
営業効率化 誤発注防止 |
| 業界② |
コンピューター機器メーカー |  対象 |
プロダクトマネージャー 営業マネージャー 営業推進（SalesOps） |
 費用 |
300〜3000万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 製品の構成ルール（このCPUにはこの電源が必要等）を洗い出し、ロジック化する
- Salesforce CPQなどのツールを選定し、SFAと連携させる
- 代理店向けポータルにもCPQ機能を公開し、セルフ見積もりを促す
期待できる効果
BTO製品の複雑なオプション構成を自動チェックすることで、見積ミスの発生をゼロ化。営業の工数削減と製造現場での手戻り防止を両立し、顧客への迅速な提案による受注スピードを劇的に向上させます。
躓くところ
膨大な製品マスタと構成ルール（排他制御）を不備なくシステムへ落とし込む、緻密なデータ整備が困難です。製品の仕様変更が頻繁な場合に、設定を遅滞なく更新し続けるメンテナンス体制も課題となります。
狙えるチャネル
