CPQ（構成見積自動化）システム導入【ネットワーク機器メーカー】 
ルーターやスイッチの複雑なオプション構成（インターフェースカード、電源、ライセンス等）の整合性をチェックし、見積もりを自動生成するシステムを導入する施策です。組み合わせ不可のパターンを自動排除し、手戻りを防ぎます。CRMやERPと連携させます。メリットは、見積作成時間の短縮と、誤発注の撲滅です。成功には、製品マスタと構成ルールの精緻な定義が必要です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★☆☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
業務効率化 |
| 業界② |
ネットワーク機器メーカー |  対象 |
営業推進（SalesOps） 営業部門 製造管理部門 |
 費用 |
300〜3000万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 製品の構成ルール（排他条件、必須オプション等）をロジック化する
- Salesforce CPQ等を導入し、商談プロセスに組み込む
- 代理店向けポータルにも公開し、セルフ見積もりを可能にする
期待できる効果
複雑なオプション構成の整合性をシステムで自動チェックすることで、見積ミスと手戻りを根絶。営業現場での迅速な提案書発行を実現し、顧客への即時回答による受注決定率の向上を強力に支援します。
躓くところ
数千通りの組み合わせパターンを不備なくシステムへ落とし込むための、製品マスタの精緻な定義と管理が困難です。新製品投入のたびに設定を遅滞なく更新し続ける、社内のメンテナンス体制も課題となります。
狙えるチャネル
