BtoB EC（小口販売・サンプル請求）【総合化学メーカー】 
研究開発用の少量サンプルや、小口顧客向けの製品販売をWebで完結させるECサイトを構築する施策です。手間のかかる小口対応を自動化し、ロングテール顧客を拾います。メリットは、新規開拓と、営業効率化です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★☆☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
販路拡大 |
| 業界② |
総合化学メーカー |  対象 |
マーケティング 営業部門 新規事業開発 |
 費用 |
300〜3000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 在庫・価格データと連携する
- 劇物などの販売規制品に対する購入資格チェック機能を付ける
- クレカ決済や請求書払いに対応する
期待できる効果
営業が対応しきれなかった小規模顧客や大学の研究室などにリーチできる。サンプル請求からのリード育成（ナーチャリング）ができる。
躓くところ
既存代理店との商流整理（カニバリ対策）が必要。
狙えるチャネル
