BtoB EC（小口・サンプル販売）【紙・パルプメーカー】 
特殊紙やパッケージ用紙のサンプル請求、小口販売をWebで完結させるECサイトを構築する施策です。デザイナーや小規模印刷会社などのロングテール顧客を開拓します。メリットは、新規開拓と、サンプル発送の手間削減です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
販路拡大 |
| 業界② |
紙・パルプメーカー |  対象 |
マーケティング部門 営業部門 新規事業開発 |
 費用 |
300〜3000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 在庫・価格データと連携する
- 用途別・機能別の検索機能（紙の厚さ、風合い等）を充実させる
- カット加工のオーダー機能をつける
期待できる効果
営業が訪問できない小規模顧客を取り込める。サンプル請求からのリード育成ができる。
躓くところ
既存の代理店商流とのカニバリゼーション調整が必要。
狙えるチャネル
