BtoB ECサイト（素材・部品販売）【総合商社】 
化学品や建材、機械部品などのBtoB商材をWebで販売するECサイトを構築する施策です。小口取引を自動化し、ロングテール顧客を開拓します。メリットは、営業効率化と、新規顧客獲得です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
販路拡大 |
| 業界② |
総合商社 |  対象 |
卸・小売顧客 営業部門 新規事業開発 |
 費用 |
500〜5000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 在庫・価格データと連携する
- ボリュームディスカウント機能を実装する
- 見積書自動発行機能を付ける
期待できる効果
営業マンが訪問できない小規模顧客や遠隔地の顧客にリーチできる。電話やFAXでの受注業務を減らせる。
躓くところ
既存の商流（代理店）とのカニバリゼーション調整が必要。
狙えるチャネル
