BtoB向け製品ソリューション提案【家電メーカー】 
BtoB向け製品ソリューション提案とは、法人顧客に対し、自社の業務用ディスプレイ、プロフェッショナル向け音響設備、セキュリティカメラ、業務用空調など、BtoB市場に特化した製品やソリューションを提案する施策です。具体的には、オフィスや店舗へのディスプレイ導入、イベント会場への音響設備提案、工場への監視カメラシステム構築などを支援し、クライアントのビジネス課題解決と事業成長を目指します。家電・AV機器メーカーにとって、BtoC市場だけでなく、BtoB市場は新たな成長機会であり、高付加価値なソリューション提供は、安定したリカーリング収益と顧客との長期的な関係構築に繋がります。メリットは、大規模案件の獲得、新たな市場開拓、安定したリカーリング収益、そして製品の付加価値向上です。施策を成功させるためには、法人顧客のニーズ分析、製品のカスタマイズ能力、システムインテグレーション能力、そして営業体制が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
家電メーカー |  対象 |
CxO層 IT部門責任者 イベント企画担当者 施設管理者 法人購買担当者 |
 費用 |
30〜500万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 業務用ディスプレイや空調など、ターゲット（オフィス・店舗等）別の導入パッケージを定義する
- 専門のBtoB営業チームを編成し、保守サービスをセットにした法人専用の提案資料を作成する
- 法人向けの内覧会や商談イベントを開催し、リカーリング収益（保守等）に繋がる契約を獲得する
期待できる効果
法人顧客のビジネス課題解決に貢献するBtoB向け製品ソリューションを提供することで、高単価な案件を獲得し、安定したリカーリング収益に繋げられます。これにより、新たな市場開拓と顧客との長期的なパートナーシップを構築し、持続的なビジネス成長を実現します。
躓くところ
法人顧客の多様なニーズを深く理解し、それに合わせた製品やソリューションを提案することは困難です。製品のカスタマイズやシステムインテグレーションには、多大なリソースと専門知識が必要です。導入後の長期的なサポート体制の構築と維持も課題となります。競合他社のソリューションとの差別化を図るための独自性のある提案が求められます。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
