BtoBツール比較サイトへの「製品情報掲載とリード獲得」【人材・HR】 
BtoBツール比較サイトへの「製品情報掲載とリード獲得」とは、ITトレンド等にサービスを掲載し、検討層を捕捉する施策です。により、比較検討段階にある顕在層リードの効率的な獲得、および認知度の向上を目指します。HR Tech業界の場合、多くの競合が並ぶ中で選ばれるために、第三者評価（口コミ）を蓄積し、信頼性を証明することが有効です。メリットは、即効性のある商談創出、および競合他社に対する優位性の可視化です。成功させるためには、目を引くキャッチコピーの設定、および資料請求後の迅速なフォロー体制が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★☆☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
人材・HR |  目的 |
獲得 認知 |
| 業界② |
人材・HR |  対象 |
比較検討層 |
 費用 |
30〜150万円 |  実施期間 |
14 |
主なToDo
- 自社のカテゴリ（勤怠管理、労務管理等）に強い比較サイトを選定し、掲載契約を結ぶ
- 競合と比較された時に勝てるポイント（価格、機能、サポート）を明確にした資料を掲載する
- 資料請求通知が来たら、5分以内に電話またはメールをする体制を作る
期待できる効果
比較検討段階にある顕在層リードを、外部プラットフォームから効率的に獲得します。他社と並ぶ環境で自社の強みを可視化し、第三者評価（口コミ）を蓄積することで、自社単独では得られない信頼性と即効性のある商談機会を創出します。
躓くところ
多くの競合の中で埋もれないよう、ターゲットの課題を突く魅力的なキャッチコピーの設定が必要です。また、資料請求をされた瞬間に、熱量が下がる前に即連絡するインサイドセールスとの連携体制が不可欠です。
狙えるチャネル
