BIダッシュボードによる「儲かる顧客」可視化【機械・自動車系商社】 
基幹システムの売上データと、SFAの活動量、物流コストを統合し、実質的な利益率が高い顧客を可視化します。「売上は高いが手離れが悪く利益が低い」顧客への対応を見直し、営業リソースを最適な箇所へ再配置する経営判断を支援します。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
収益最大化 |
| 業界② |
機械・自動車系商社 |  対象 |
営業戦略部門 経営層 財務部門 |
 費用 |
200〜1500万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 散在するデータの統合（データウェアハウス構築）
- 利益算出ロジック（物流費、人件費等）の定義
- 経営・現場用ダッシュボードのデザイン
期待できる効果
「なんとなく営業」を脱却し、数値に基づいた高収益な経営体質を作れる。
躓くところ
データの入力精度（SFAの入力漏れ等）への依存。
狙えるチャネル
