ABM（大手メーカー向け重点攻略）【機械・自動車系商社】 
トヨタ、日産などのティア1、ティア2企業をターゲットとし、その企業の設計・調達部門の担当者ごとにパーソナライズされた技術情報を配信するMA施策です。展示会後のフォローを自動化し、長期にわたる設備投資の検討プロセスに伴走し続けます。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
リード育成 |
| 業界② |
機械・自動車系商社 |  対象 |
DX推進部門 マーケティング部門 営業部門 |
 費用 |
300〜2500万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- ターゲット企業リストとキーマン情報の紐付け
- 技術課題に合わせたコンテンツ（WP等）の制作
- 営業との商談フィードバックループの構築
期待できる効果
狙いたい大口顧客の「設計初期段階」から入り込むことができる。
躓くところ
営業部門との役割分担（どちらがどこまで追うか）。
狙えるチャネル
