顧客別・製品別「実質利益（ネットマージン）」分析【エネルギー・金属】 
売上規模だけでなく、運賃、保管料、為替ヘッジコスト、与信コスト、事務人件費を差し引いた「真の利益」を顧客・製品別に可視化するBIツールです。資源商社は「売上は大きいが、実は赤字」という取引が埋もれがちです。本システムにより、採算の合わない取引を即座に特定し、価格改定や物流ルート見直しの判断をデータに基づいて行えるようにします。利益貢献度の高い顧客への営業リソースの再配置を支援。経営陣から現場の営業マンまでが「真の収益」を意識した行動をとれるよう、意識改革をシステム面から強力に推進し、ROEの向上に繋げます。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
収益最大化 |
| 業界② |
エネルギー・金属 |  対象 |
営業マネージャー 経営層 財務部門 |
 費用 |
200〜1500万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 物流費・管理費等のコスト配賦ルールの策定
- 基幹システムの財務データと物流実績データの統合管理
- 現場営業も使いやすい「採算可視化」ダッシュボード設計
期待できる効果
不採算取引の解消による利益率改善。経営資源の最適配分。
躓くところ
コスト配賦の納得感（社内ルール）の策定。データの入力精度。
狙えるチャネル
