顧客企業の信用スコアリングと与信枠の自動更新【総合SIベンダー】 
顧客企業の決算情報や支払い履歴を基に、AIが独自の信用スコアを算出し、受注上限（与信枠）を自動で更新・管理する高度与信管理システムです。貸倒リスクを最小化しつつ、優良顧客に対しては迅速な営業展開を可能にする「攻めの財務」を実現。メリットは、不良債権の発生を未然に防ぎ、企業の貴重な現金を確実に守り抜くことです。財務部門が審査ロジックを開発。IT部門が自動審査システムを運用。営業部門はこの与信枠をフル活用し、リスクを恐れずに大型のDX案件の獲得に奔走します。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
受注の迅速化 攻めの財務実現 貸倒リスクの最小化 |
| 業界② |
総合SIベンダー |  対象 |
IT部門 営業担当 財務部門 顧客企業 |
 費用 |
200〜1000万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 顧客の支払い履歴や決算情報を基にした、AIによる独自の信用スコアリングモデルを開発する
- 受注上限（与信枠）を自動で更新・管理し、営業担当が即座に確認できるシステムを構築する
- 信用スコアが高い優良顧客を自動選別し、迅速な大型案件提案を可能にするフローを整備する
期待できる効果
不良債権を未然に防ぎつつ、優良顧客に対してはリスクを恐れず攻めの営業展開が可能になる。
躓くところ
AIスコアの精度と更新頻度の担保。営業現場の「受注優先」と財務の「保守性」のコンフリクト。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
