銀行主導の「BtoBビジネスマッチング」サービス【銀行・証券】 
銀行主導の「BtoBビジネスマッチング」サービスとは、取引先同士の販路拡大や仕入れ先開拓を銀行が仲介する施策です。これにより、金融以外の付加価値提供、および成約時の手数料収益の獲得を目指します。金融業界の場合、融資以外の収益源を確保しつつ、顧客の本業を支援することでメインバンクとしての地位を強固にできます。メリットは、収益の多角化、および長期的な信頼関係の構築です。成功には、営業担当者によるきめ細かなニーズの発掘と、マッチング精度の高いプラットフォームが不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
金融・保険 |  目的 |
継続 育成 |
| 業界② |
銀行・証券 |  対象 |
中小企業経営者 |
 費用 |
300〜2000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 取引先企業のニーズを登録・検索できるWebプラットフォームを構築する
- 営業担当者が日々の活動でニーズを拾い上げ、システムに入力するインセンティブ設計を行う
- 定期的に「ビジネス商談会」イベントを開催し、リアルな出会いの場を作る
期待できる効果
取引先同士の販路拡大等を銀行が仲介することで、融資以外の新たな手数料収益と付加価値を提供します。顧客の本業を直接支援することでメインバンクとしての地位を強固にし、長期にわたる強固な信頼関係を構築します。
躓くところ
営業担当者が顧客の「本業の悩み」を深く聞き出し、適切にマッチングさせる高い営業力が必要です。また、マッチングの精度を高め、効率的に候補を探せるデジタルプラットフォームの整備が不可欠です。
