鉄道×宿泊のダイナミックパッケージ販売【鉄道】 
鉄道×宿泊のダイナミックパッケージ（旅行商品）販売とは、切符と宿泊施設をセットで予約・決済できるシステムを自社構築、またはOTAと連携する施策です。これにより、ワンストップ予約の利便性提供、および自家用車に対する価格競争力の向上を目指します。鉄道業界の場合、インバウンドやシニア層の囲い込みに非常に有効な販売手法です。メリットは、セット割引によるお得感の演出、および観光客の確実な沿線誘致です。施策を成功させるためには、スムーズな予約UIの開発、および宿泊施設との在庫連携強化が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
運輸・インフラ |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
鉄道 |  対象 |
観光客 |
 費用 |
300〜1000万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 沿線の宿泊施設と提携交渉を行い、在庫管理システムとの連携仕様を調整する
- 予約サイトのUIを改修し、乗車券とホテルを一括検索・決済できる動線を作る
- 季節ごとの観光キャンペーンと連動し、メルマガやWeb広告でセットプランを販促する
期待できる効果
切符と宿泊をワンストップで予約できる利便性を提供し、自家用車利用層を鉄道利用へ取り込みます。シニアやインバウンド層をターゲットとした、確実な沿線への誘致が可能です。
躓くところ
大手旅行予約サイト（OTA）に負けない使い勝手の良いUI開発が必要です。また、提携する宿泊施設とのリアルタイムな在庫連携や、トラブル時のサポート体制の構築が欠かせません。
狙えるチャネル
