鉄道保守技術・安全管理の海外・地方へのBtoB展開【鉄道】 
鉄道保守技術・安全管理の海外・地方へのBtoB展開とは、自社で培った高い保守ノウハウや運行システムを、外部の鉄道事業者へコンサルティング販売する施策です。これにより、技術力の収益化、および鉄道収入以外の新たな収益柱の確立を目指します。鉄道業界の場合、日本の定時運行や安全対策は世界的に評価が高く、新興国等で高いニーズがあります。メリットは、専門人材の活躍機会創出、およびグローバルな影響力の拡大です。施策を成功させるためには、現地法規制への対応、および言語の壁を越えたマニュアル整備が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
運輸・インフラ |  目的 |
継続 認知 購入 |
| 業界② |
鉄道 |  対象 |
地方鉄道 海外鉄道事業者 |
 費用 |
100〜1000万円 |  実施期間 |
360 |
主なToDo
- 自社の技術・ノウハウを棚卸しし、販売可能なパッケージ（研修、システム、マニュアル）を作成する
- 海外の鉄道見本市（InnoTrans等）に出展し、現地の鉄道事業者や政府関係者とコネクションを作る
- 地方鉄道向けには、共同調達や人材交流などの協力スキームを提案し、業務受託契約を結ぶ
期待できる効果
自社で培った高度な保守技術を外販することで、鉄道運賃以外の安定した収益柱を確立します。専門人材に新たな活躍の場を提供し、国内外の鉄道インフラの安全性向上に貢献できます。
躓くところ
提供先の国や地域の法規制、商慣習に合わせたカスタマイズが必要です。言語の壁を越えて技術を正確に伝えるための、標準化されたマニュアルや研修プログラムの整備が不可欠です。
