資金調達・融資支援の「完全成功報酬型」モデルの展開【士業】 
資金調達・融資支援の「完全成功報酬型」モデルの展開とは、着手金ゼロで成約時のみ手数料を得る集客特化型施策です。により、手元資金のない中小企業の心理的障壁を排除し、圧倒的な問い合わせ数を獲得することを目指します。財務コンサル業界の場合、これをフックに接点を持ち、その後の顧問契約等のストックビジネスへ繋げるのが定石です。メリットは、集客の容易さ、および高単価なスポット収益の確保です。成功させるためには、融資可否を見極める精緻な審査能力、および金融機関との強固なパイプが不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
コンサル・士業 |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
士業 |  対象 |
資金調達ニーズのある企業 |
 費用 |
50〜300万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- 「着手金0円」を強調したLPを作成し、リスティング広告を出稿する
- 金融機関の融資基準を熟知し、通る案件と通らない案件を即座に見極める
- 資金調達後に発生する経営課題（経理処理など）をサポートする顧問契約を提案する
期待できる効果
「着手金ゼロ・成約時のみ」のモデルを提示することで、資金に余裕のない企業の心理的障壁を完全に排除し、圧倒的な問い合わせ数を獲得します。これをフックに接点を持ち、その後の顧問契約等の安定したストックビジネスへ繋げる定石を構築します。
躓くところ
案件の成否を見極め、自社の持ち出し（工数）が赤字にならないよう精緻に審査する能力が必要です。また、確実に成約を導くために、金融機関や審査機関との太いパイプを維持し続けることが不可欠となります。
