販売代理店/SIer向けトレーニングプログラム【ロボットメーカー】 
販売代理店/SIer向けトレーニングプログラムとは、自社重機やロボット製品を販売する代理店、SIer（システムインテグレーター）などのパートナーの営業担当者、技術担当者に対し、製品知識や販売ノウハウ、技術サポート方法、ソリューション提案方法、導入・運用方法などを教育する施策です。これにより、パートナーの販売力と技術力を強化し、自社製品の市場での普及を加速させます。重機・ロボットメーカーにとって、複雑な製品ラインナップやソリューションの価値を、パートナーが顧客（現場責任者、技術責任者）に正確かつ効果的に伝えられるようにすることは非常に重要です。メリットは、販売チャネルの拡大、販売機会の増加、パートナーとの関係強化、そして顧客サポート品質の向上です。施策を成功させるためには、トレーニング内容の定期的な更新、実践的な演習の導入、効果測定とフィードバックの仕組み、そしてパートナーが受講しやすい環境（オンライン・オフライン両方）の提供が重要となります。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
獲得 継続 育成 |
| 業界② |
ロボットメーカー |  対象 |
SIer担当者 ソリューションアーキテクト 技術サポート担当者 販売代理店営業担当者 |
 費用 |
30〜200万円 |  実施期間 |
45 |
主なToDo
- パートナーが顧客先で即答できるよう、製品の全仕様とトラブル解決を網羅した教材を作る
- 定期的なオンライン認定試験や技術研修を開催し、パートナーの「提案スキル」を平準化する
- パートナー専用の販促ポータルを設置し、最新の提案書や動画素材を自由にDLできるようにする
期待できる効果
パートナーの製品知識と販売スキルが向上することで、自社製品の販売力が強化され、市場での普及が加速します。これにより、販売チャネルが拡大し、自社だけでは到達できない顧客層へのアプローチが可能になり、売上増加に直結します。パートナーとの関係が強化され、より深い協業に繋がる効果も期待できます。
躓くところ
トレーニングプログラムのコンテンツが複雑すぎたり、実用的でなかったりすると、パートナーの学習意欲が低下する可能性があります。パートナーの多様なニーズ（地域、スキルレベルなど）に対応したプログラムを提供することは困難ですし、オンラインとオフラインの両方で受講しやすい環境を整備するにはコストがかかります。トレーニングの効果を正確に測定し、プログラムを継続的に改善するためのフィードバックループを確立することも課題です。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
