販売代理店・紹介パートナーの開拓と支援 
自社製品を販売してくれるパートナー企業や、見込み客を紹介してくれる協力者を開拓し、その活動を支援する施策です。2026年は、パートナー専用ポータルでの情報共有や、APIを通じたリアルタイムなライセンス発行、マージン計算の自動化が必須条件です。パートナーの営業活動データを自社データと統合し、共同マーケティング（Co-Marketing）を実施。自社単独ではリーチできない市場へ、信頼をレバレッジにして一気に拡大を図ります。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
全業界 |  目的 |
獲得 |
| 業界② |
 対象 |
パートナー企業、代理店 | |
 費用 |
100〜500万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 代理店契約書や手数料規定（キックバック）を作成する
- パートナー向けの営業資料や勉強会を用意する
- 有力な販路を持つ企業に提携を打診する
期待できる効果
自社ではリーチできない業界や地域に商品を展開できる。成果報酬ベースであればリスクが低い。
躓くところ
パートナーが動いてくれない（売れない）リスクがある。パートナー任せにせず、同行営業などのサポートが必要。
狙えるチャネル
