販売ディーラーに対する販売奨励金の期間処理【自動車メーカー】 
ディーラーに対する販売インセンティブを、車両登録実績に基づいて適切に期間按分し、収益認識会計基準に則って売上から控除・負債計上する処理の徹底です。メリットは、販売促進コストを実態に合わせて正しく計上し、四半期ごとの営業利益の歪みを排除することです。営業企画部門はインセンティブの効果を財務データで分析。経理部門は支払サイクルを制御。過度な押し込み販売による財務的劣化を未然に防ぎ、透明な経営を実現します。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
利益の歪み排除 透明な経営の実現 |
| 業界② |
自動車メーカー |  対象 |
ディーラー 営業企画部門 経理部門 |
 費用 |
50〜300万円 |  実施期間 |
45 |
主なToDo
- ディーラーへの販売インセンティブを、車両登録実績に基づき適切に期間按分する
- 収益認識会計基準に則り売上からの控除や負債計上を徹底し、実態に合わせた利益を算出する
- インセンティブの効果を財務データで分析し、過度な押し込み販売による財務的劣化を防ぐ
期待できる効果
年度や四半期ごとの利益の歪みが排除され、透明性の高い収益構造を投資家へ提示できる。
躓くところ
営業現場のノルマ達成意欲との調整。複雑なインセンティブ体系のシステム実装工数。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
