製造現場の声を届ける「導入事例・顧客インタビュー」【全般】 
製造現場の声を届ける「導入事例・顧客インタビュー」とは、課題解決のプロセスを定量・定性的に紹介する記事制作施策です。により、検討顧客の「失敗への不安」の払拭、および営業提案時の強力な説得材料の確保を目指します。BtoB製造業の場合、同業他社の現場の声や具体的な数値実績が、契約の最後のひと押しとなります。メリットは、信頼性の飛躍的な向上、SEO効果による認知、および営業の属人化解消です。成功させるためには、顧客との良好な関係構築、およびストーリーテリングを駆使した構成力が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
製造・メーカー |  目的 |
育成 購入 |
| 業界② |
全般 |  対象 |
検討層 |
 費用 |
10〜50万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- 成功事例のある顧客にインタビューを依頼し、取材・撮影を行う
- 「生産性が20%向上」「コストを30%削減」などの数字を引き出し、記事タイトルに入れる
- 記事をPDF化し、営業担当者が商談時に提示できるようにする
期待できる効果
課題解決のプロセスを定量・定性的に紹介することで、検討顧客の「失敗への不安」を払拭します。BtoB取引において、同業他社の現場の声や具体的な数値実績は最強の説得材料となり、営業提案時の成約率を大きく後押しします。
躓くところ
顧客から具体的な改善数値や実名・顔出しの承諾を得るための、日頃からの良好な関係構築が前提となります。単なる実績報告ではなく、苦悩から成功までをドラマチックに描き、共感を呼ぶ構成力が不可欠です。
