製造業向け技術ノウハウ・実験データ「ホワイトペーパー」【電機・精密機器】 
製造業向け技術ノウハウ・実験データ「ホワイトペーパー」とは、専門的な裏付け資料を提供し、引き換えにリードを獲得する施策です。により、展示会に頼らない継続的な見込み客の捕捉、および技術リーダーとしての信頼構築を目指します。製造業・BtoBの場合、設計者が真に知りたがる現場レベルの深い情報を提供することが、スペックイン（指定採用）への最短距離となります。メリットは、質の高いリード獲得、専門性のアピール、および営業資料としての活用です。成功させるためには、ターゲットが真に解決したい課題の特定、およびDL後のインサイドセールスとの密な連携が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
製造・メーカー |  目的 |
獲得 育成 |
| 業界② |
電機・精密機器 |  対象 |
設計・開発担当者 |
 費用 |
30〜200万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 社内の技術部門にヒアリングし、顧客がよく躓く技術課題やノウハウを抽出する
- ライターやデザイナーを入れて、読みやすく専門性の高いPDF資料（10〜20ページ）を作成する
- WebサイトにDLフォームを設置し、リスティング広告やメルマガで誘導する
期待できる効果
設計者が真に求める現場レベルの深い技術情報を提供することで、展示会に頼らない継続的なリード獲得を実現します。技術リーダーとしての専門性をアピールし、最終的な製品指定（スペックイン）への確率を飛躍的に高めます。
躓くところ
ターゲットが現場で直面している具体的な課題（痛み）を特定するリサーチ力が必要です。資料を公開して終わりにせず、ダウンロード後の熱量が高いタイミングでインサイドセールスが追客する連携体制が不可欠です。
