自社サービスを拡販する「代理店・紹介パートナー」制度【コンサルティング】 
自社サービスを拡販する「代理店・紹介パートナー」制度とは、外部企業に紹介料を支払い、販路をテコの原理で広げる施策です。により、自社の営業リソースを超えた急速なシェア拡大、および新規チャネルの開拓を目指します。コンサル・BtoB業界の場合、信頼のハブとなる金融機関やIT企業と組むことで、低い集客コストで質の高い案件を確保できます。メリットは、営業スピードの向上、リスクを抑えた市場参入、および紹介による高い成約率です。成功には、パートナーが売りやすい資料の整備、および魅力的な報酬スキルの設計が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
コンサル・士業 |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
コンサルティング |  対象 |
パートナー企業 |
 費用 |
50〜300万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- パートナー制度の規約と手数料率を設計する
- パートナー向けの勉強会や営業資料キットを用意する
- 有力な企業にアプローチし、提携契約を結ぶ
期待できる効果
金融機関やIT企業と組み、テコの原理で自社サービスの販路を急速に拡大させます。信頼のハブとなるパートナーを通じた紹介により、低い集客コストで成約率の極めて高い案件を確保でき、自社の営業リソースを超えたシェア拡大を実現します。
躓くところ
パートナーが「自分の大切なお客様に勧めたい」と思えるような、強力な実績と魅力的な報酬設計が必要です。また、パートナーが専門知識なしでも説明できる簡潔なチラシや紹介資料の整備が、稼働を促すために不可欠となります。
狙えるチャネル
