紹介料・特典付きパートナー制度の構築【物流】 
紹介料・特典付きパートナー制度の構築とは、既存顧客やパートナー企業からの紹介に対し, 一定のインセンティブを付与する仕組みを制度化する施策です。これにより、成約率の高い紹介案件の創出、および紹介者との関係強化を目指します。物流業界の場合、横の繋がりや信頼に基づいた紹介が決定打となることが多く、既存の信頼をレバレッジすることが非常に効果的です。メリットは、広告費をかけずに高効率な営業展開、成約リードタイムの短縮、および価格競争の回避です。施策を成功させるためには、紹介料の支払基準の透明性確保、および紹介しやすい紹介キットの整備が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
運輸・インフラ |  目的 |
獲得 |
| 業界② |
物流 |  対象 |
パートナー 既存顧客 |
 費用 |
5〜50万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- 紹介手数料（売上の〇%等）や特典（ギフト券等）の規定を作成し、社内承認と契約書の雛形を用意する
- 既存顧客やパートナー企業の担当者に、訪問時やメールで紹介制度の案内チラシを配布する
- 紹介が発生したら、成約・不成約に関わらず紹介者へ迅速に報告・御礼を行い、継続的な紹介を促す
期待できる効果
既存顧客等からの紹介により、成約率の高い商談を低コストで創出します。第三者の推奨があるため信頼構築が早く、リードタイムの短縮や価格競争の回避が期待できます。
躓くところ
紹介料の支払い基準を明確にし、紹介者が説明しやすい資料（紹介キット）を整備する必要があります。紹介者の顔を潰さないよう、その後の進捗報告を徹底する運用が不可欠です。
