納入先（自動車・アパレル等）別の限界利益ダッシュボード構築【ゴム・樹脂・繊維メーカー】 
自動車向けやアパレル向けなど、納入業界別の限界利益率や販促費率、運賃コストをリアルタイムで比較・分析できる財務ダッシュボードの構築です。メリットは業界ごとの市況の変化や顧客の力関係による利益の浸食を即座に発見し、営業リソースを高収益なセグメントへ優先投入することです。経理部門は製品別・顧客別の原価データを統合。営業部門はこの利益データを武器に価格交渉を展開し、貢献利益に基づいた事業ポートフォリオの最適化を図ります。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
事業ポートフォリオ最適化 価格交渉の武器獲得 |
| 業界② |
ゴム・樹脂・繊維メーカー |  対象 |
営業部門 経営層 経理部門 |
 費用 |
100〜500万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 自動車やアパレル等、納入業界別の限界利益率や販促費率を比較分析する
- 業界ごとの市況変化や顧客の力関係による利益の浸食をデータで即座に発見する
- 営業リソースを高収益なセグメントへ優先投入し事業ポートフォリオを最適化する
期待できる効果
「どこで稼ぐべきか」を数字で示し顧客との価格交渉において優位に立てる。
躓くところ
製品別・顧客別の原価データの統合負荷。業界別の配賦基準の妥当性の調整。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
