競合大手名ターゲット広告の出稿【物流】 
競合大手名ターゲット広告の出稿とは、競合他社名で検索したユーザーに対し、自社の優位性を比較訴求する検索広告を表示する施策です。これにより、比較検討最終段階の層への直接アプローチ、および短期間での商談獲得を目指します。物流業界の場合、荷主は実績のある大手を選択しがちですが、不満を抱えている層も多いため、比較のテーブルに乗るチャンスがあります。メリットは、即効性のある顕在層へのリーチ、および大手にはない柔軟性やコストメリットの強調です。施策を成功させるためには、商標権を侵害しない広告表現のリーガルチェック、および着地先のLPでの明確な差別化が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
運輸・インフラ |  目的 |
獲得 |
| 業界② |
物流 |  対象 |
競合他社を検討中の層 |
 費用 |
20〜100万円 |  実施期間 |
7 |
主なToDo
- 競合となる物流会社やWMSのサービス名をリストアップし、Google広告で入札キーワードに設定する
- 広告文では他社名を直接出さず、「他社で見積もり中の方へ」「コスト削減の実績多数」など比較メリットを訴求する
- 飛び先のLPで「他社からの乗り換えキャンペーン」等を提示し、スイッチングコストへの不安を払拭する
期待できる効果
大手競合名を検索する比較検討層に対し、自社の柔軟性やコスト面での優位性を直接訴求します。大手への不満を持つ層を効率的に拾い上げ、短期間で商談化を実現できます。
躓くところ
商標権や法的ガイドラインを遵守した、慎重かつ倫理的な表現が必要です。また、LP（着地ページ）で大手にはない独自の価値を客観的に証明するコンテンツが不可欠です。
狙えるチャネル
