産業機器向けソリューション提案【総合電機メーカー】 
産業機器向けソリューション提案とは、自社製の産業機器（FA機器、半導体製造装置、医療機器など）を、工場、医療機関、物流、エネルギーなどの特定産業分野の企業に対し、その業界が抱える独自の課題解決に特化したソリューションとして提案する施策です。具体的には、生産性向上、省人化、品質管理、エネルギー効率化など、クライアントのニーズに合わせたシステム構築やサービスを一体で提供します。総合電機メーカーにとって、汎用的な製品販売だけでなく、高付加価値なソリューション提供は、安定したリカーリング収益と顧客との長期的な関係構築に繋がります。メリットは、高単価案件の獲得、安定したリカーリング収益、顧客との長期的な関係構築、そして新たな市場開拓です。施策を成功させるためには、特定産業の深い理解、製品のカスタマイズ能力、ソフトウェア開発力、そして導入後のサポート体制が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
総合電機メーカー |  対象 |
CxO層 IT部門担当者 医療機関担当者 工場管理者 物流責任者 |
 費用 |
50〜2000万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- ターゲット層（設計、製造等）が購読する主要メディアを特定し企画を練る
- 自社の技術的特異性を「課題解決ストーリー」として編集したタイアップ記事を掲載する
- 記事からの流入専用の資料請求フォームを用意し、第三者評価を通じたリードを獲得する
期待できる効果
特定産業分野の深い課題解決に貢献する高付加価値なソリューションを提供することで、高単価な案件を獲得し、安定したリカーリング収益に繋げられます。これにより、顧客との長期的なパートナーシップを構築し、持続的なビジネス成長を実現します。新たな市場を開拓し、企業の競争優位性を確立する効果も期待できます。
躓くところ
特定産業分野の深い専門知識と、顧客固有の課題を理解する能力が不可欠であり、これを社内で育成するのは困難です。産業機器のカスタマイズやソフトウェア開発には、多大なリソースと専門知識が必要です。導入後の長期的なサポート体制の構築と維持も課題となります。競合他社との差別化を図るための独自性のあるソリューション提案が求められます。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
