狭小地・変形地×建築家による「土地活用セットプラン」提案【建設・工務店】 
狭小地・変形地×建築家による「土地活用セットプラン」提案とは、売れ残っている難あり土地に対し、独自の設計プランをセットで販売する施策です。により、安価な土地とデザイン住宅を求める層（都心若年層等）の獲得、および在庫の早期消化を目指します。不動産・建設業界の場合、競合が敬遠する土地に付加価値を付けることで、独自の優位性を築くことが可能です。メリットは、設計力のアピール、総予算を抑えた住宅提供、および土地販売益の確保です。成功には、柔軟な設計ノウハウ、およびデメリットを逆手にとる提案力が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
建築 |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
建設・工務店 |  対象 |
予算重視層 土地探し客 |
 費用 |
50〜200万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 提携不動産会社から、安価だが条件の悪い土地情報を仕入れる
- その土地専用のプラン（スキップフロアや中庭など）をCGパースで作成する
- Webサイトで「月々〇万円で都心に住める」といった切り口で広告を出す
期待できる効果
売れ残りの難あり土地に、それを活かす独自の設計プランを付けて販売することで、在庫を早期に消化します。安価な土地とデザイン性を求める層を獲得し、設計力で不利な条件を価値に変えることで独自の優位性を築きます。
躓くところ
土地のデメリットを逆手に取る、建築家ならではの高度で柔軟な設計ノウハウが必要です。また、土地と建物の総予算を明確にし、ターゲット層の支払い能力に合わせた現実的な提案力が不可欠となります。
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