独自データを用いた業界動向ホワイトペーパーの作成【コンサルティング】 
独自データを用いた業界動向ホワイトペーパーの作成とは、意識調査等の一次情報をレポート化しリード獲得に繋げる施策です。により、圧倒的な専門性と権威性の証明、および課題意識の高い経営層リードの獲得を目指します。コンサルティング業界の場合、独自の知見やデータを提供することが他社との最大級の差別化要因となります。メリットは、メディア掲載による認知拡大、質の高いリード獲得、および営業資料としての二次利用です。成功させるためには、ターゲットが知りたいテーマの設定、およびダウンロード後のインサイドセールス体制が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
コンサル・士業 |  目的 |
獲得 育成 |
| 業界② |
コンサルティング |  対象 |
経営者 部門責任者 |
 費用 |
50〜300万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- ターゲット業界の課題仮説を立て、調査会社と連携してアンケート調査を実施する
- 調査結果を分析し、コンサルタントの考察を加えたレポートを作成する
- LP（ランディングページ）を制作し、プレスリリース配信やSNS広告で集客する
期待できる効果
独自データを用いた業界レポートを発信することで、圧倒的な専門性と権威性を証明し、課題意識の高い経営層リードを獲得します。メディアへの掲載機会を増やし、信頼性の高い一次情報を武器に、他社との決定的な差別化と指名獲得を実現します。
躓くところ
ターゲットである経営者が「お金を払ってでも知りたい」と思うような、真新しく深い切り口のテーマ設定が必要です。資料をダウンロードした後のリードを商談へ繋げる、インサイドセールスとの迅速な連携体制が不可欠です。
