特定産業向けソリューション提案【機械・自動車系商社】 
特定産業向けソリューション提案（DX推進、IoT導入）とは、特定の産業分野（自動車、建設機械、製造工場、ロボティクスなど）に対し、その業界が抱える課題（DX推進、IoT導入、AI活用、セキュリティ強化など）に対応する自社取り扱い製品と技術を組み合わせたソリューションを提案する施策です。これにより、顧客固有の課題解決とビジネスプロセスの最適化を支援し、高付加価値なソリューションビジネスの展開を目指します。メリットは、高単価案件の獲得、安定したリカーリング収益、顧客との長期的な関係構築、そして新たな市場開拓です。施策を成功させるためには、特定産業の深い理解、製品のカスタマイズ能力、ソフトウェア開発力、そして導入後のサポート体制が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
機械・自動車系商社 |  対象 |
CxO層 IT部門責任者 技術開発部門 特定産業の担当者 生産管理者 |
 費用 |
100〜2000万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 特定産業分野の課題とニーズの徹底的な調査と分析
- 取り扱い製品とソフトウェア・サービスを組み合わせたソリューション企画
- 顧客への直接提案、デモンストレーション、導入後のサポート体制構築
期待できる効果
特定の産業分野に対し、その業界が抱える課題に対応する取り扱い製品と技術を組み合わせたソリューションを提案することで、顧客固有の課題解決とビジネスプロセスの最適化を支援し、高付加価値なソリューションビジネスの展開を目指します。
躓くところ
特定産業分野の深い専門知識と、顧客固有の課題を理解する能力が不可欠であり、これを社内で育成するのは困難です。製品のカスタマイズやソフトウェア開発には、多大なリソースと専門知識が必要です。導入後の長期的なサポート体制の構築と維持も課題となります。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
