為替予約による輸入決済リスクヘッジ【機械・自動車系商社】 
工作機械や自動車等の長期延べ払い販売に対し、割賦金利の設定と将来の回収計画を個別に管理し、債権の滞留や貸倒リスクをモニタリングする施策です。メリットは、金融機能による販売促進と、金利収入による収益性向上を、債権保全を担保した上で両立させることです。財務部門は現地の金利動向に応じた最適な割賦レートを適用。営業部門は回収状況を常時監視。長期間にわたる債権を確実に現金化し、キャッシュフローの安定性を維持します。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
販売促進と債権保全の両立 金利収入の獲得 |
| 業界② |
機械・自動車系商社 |  対象 |
営業部門 経営層 財務部門 |
 費用 |
100〜500万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 長期延べ払い販売に対し、現地の金利動向に応じた最適な割賦レートを個別に適用する
- 将来の回収計画をシステム管理し、支払遅延の予兆を即座に検知する体制を整える
- 金融機能を武器にした販売促進と、金利収入による収益性向上を財務面から支援する
期待できる効果
長期間の債権を確実に現金化し、キャッシュフローを安定させつつ販売競争力を高められる。
躓くところ
金利上昇局面での逆ざやリスク。長期債権の滞留による手元流動性の低下。
狙えるチャネル
