災害時優先供給契約「BCP燃料サポート」の販売【電力・ガス】 
災害時優先供給契約「BCP燃料サポート」の販売とは、病院やバス会社等に対し、有事の燃料確保を約束するBtoB施策です。により、企業の事業継続計画（BCP）の強化支援、および他社からの契約切り替えを促します。燃料業界の場合、震災の教訓から優先供給へのニーズは極めて高く、平時の契約とセットにすることで強固な顧客基盤を築けます。メリットは、解約率の低下、社会的役割の遂行、および新規大口客の獲得です。成功させるためには、災害時でも止まらない強靭な配送体制の証明、および厳格な供給優先順位の策定が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
インフラ |  目的 |
獲得 継続 |
| 業界② |
電力・ガス |  対象 |
インフラ 医療 物流 |
 費用 |
50〜200万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 自社の備蓄タンクや配送網のキャパシティを確認し、供給可能な上限を設定する
- 「災害時でも御社の車両を止めません」というBCP提案書を作成する
- 平時の燃料価格は市場連動にするなど、リスクヘッジした契約内容にする
期待できる効果
震災の教訓から燃料確保を求める企業のニーズに応え、有事の優先供給を約束することで強固な顧客基盤を築きます。BCP（事業継続計画）強化を支援するパートナーとして、平時の契約とセットにすることで他社への流出を強力に防ぎます。
躓くところ
災害時でも配送が止まらない強靭な物流網と、自家発電設備等のハード面の備えが必須です。また、複数の契約先がある中で、命に関わる施設等の厳格な供給優先順位を策定し、それを遵守する運用体制が不可欠です。
狙えるチャネル
